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品牌联合—双赢的"游戏"
"当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质"，美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授这样说。 品牌作为一种资产可以转让，也可以与其他品牌组成协作联盟。如：IBM电脑和微软。 1977年，实力弱小、名气低微、雄心勃勃的"微软"，并不是靠着自己聘请成千上万的推销员去挨家挨户卖自己的软件（MS-DOS）。而只是把（MS-DOS）授权给IBM。因为当时PC生产商都希望能和IBM机兼容。因此IBM便把（MS-DOS）安装到他所有的用户上了。 结果微软成功的销售了自己的（MS-DOS）。就这样，"微软"公司窜升至97全美第二大公司，而且1998年一度在"市值"上超过"通用电气"跃居首位。如今的微软在全球IT行业具有不可取代的地位，成为了IBM最强有力的竞争对手。也正因为竞争强烈，迫使两家急速发展。最后使我们得到了更好的服务。 再看麦当劳、可口可乐、迪斯尼。肯德基与百事可乐之间的"品牌联合"。 麦当劳餐厅遍布全世界六大洲百余国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。而作为卡通电影的摄制者和大众乐园的经营者——迪斯尼公司，则把麦当劳的成千上万个分店，都变成了迪斯尼新片的临时售票站。可口可乐是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率。在欧洲的市场份额达到50%，在亚洲的日本，可口可乐控制了80%的销售。可口可乐与麦当劳合作，成为每一家麦当劳快餐的"唯一"饮料，"品牌联合"更进一步扩大了他的市场占有率。 相同方式的还有中国百胜餐饮集团旗下的肯德基和与百事可乐的"品牌联合"。 肯德基遍布全球八十余个国家，目前连锁店已超过九千六百家。不管你到任何城市，处处都可见到以桑德斯上校熟悉的脸孔为招牌的肯德基餐厅。其在餐饮业的影响力之大和受众范围之广可想而之。而百事可乐是享有一百多年历史的世界名牌饮料，连续多年雄踞饮用市场销售之首，其口味广受世界新一代的青睐，在全球近150多个国家生产，在24个国家进行的味道比试中，试饮者都一致推荐百事可乐。两个强势品牌的联合真正体现了"强强联合——战略伙伴"的关系。 再看著名营销专家李光斗与北京主桅品牌设计机构的"品牌联合——战略伙伴关系"。 创立于1992年的北京主桅，是中国最早介入专业视觉传达服务领域的设计公司之一，至今已有十六年历史。 为一家全面的国际的资深视觉分析、设计实施公司，在欧洲及香港设有总公司和分公司。而作为中国品牌建设第一人，品牌竞争力学派创始人李光斗，出身于市场营销第一线，参与并策划了中国乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一。在李光斗的策划机构为长虹手机、喜临门、德尔惠等等知名品牌做营销策划的过程中，全部视觉分析、设计包装工作都是由北京主桅品牌设计机构设计的。如林志玲代言的长虹手机的品牌整合VI设计、巩俐代言的喜临门的标志、周杰伦代言的德尔惠的标志以及品牌形象改造设计等等，都是由北京主桅设计机构设计的。北京主桅与李光斗的联合，真正体现了优势互补，强强联合的"品牌联合——战略伙伴关系"。 这样一场"品牌联合"的游戏，没有输赢之分，都是赢家！品牌联合—双赢的"游戏"。 |