“与德国人打交道，我们需要更严谨”

文/采访：樊宏烨

图：主桅品牌策划公司

　　10位设计师、10个月的持久战、200个策划方案、10多个竞争对手、7轮提案。这就是主桅领航品牌策划公司在尚未获得合同前为北京奔驰的一次竞标所付出的努力。这一切还要从2004年11月北京奔驰标志设计的竞标说起。那次竞标，跌宕起伏、历尽艰辛。

　　在北京奔驰的竞标过程中，主桅品牌在长达10个月的时间中，经历10多家国内外公司竞标，7轮提案的过程。其中不乏大牌的国际公司以及提案公司的专业团队。每一次提案，主桅的策划团队都反复提出创意构思，然后实战提案演练。经过反复探究合资公司的多方背景、各方地域文化、奔驰的历史与发展、合资企业的文化内涵、灵魂与理想……设计师们决定以合作为主要元素。最终设计方案融多种意象和深刻的寓意为一体。在面对素有严谨、精确著称的德国品牌时，主桅所展现的是更加严谨、更加精确的态度。

　　为此，我们采访了这个团队的创意总监——梅石

　　梅石，原名：梅赫理·石。现任主桅品牌策划公司品牌顾问。

　　1991年毕业于中央美术学院，2001年新南维尔士大学设计研修，

　　2006年经贸大学MBA毕业。

Q：你是怎样看待公司的“大小”分别？

A：一个公司的灵魂是“核心竞争力”。员工数量的多寡以及所占面积的大小都不是最重要的。重要的是利润和快乐。只有核心竞争力上去了，这个公司的品牌和寿命才能长久。我认为一个企业成功和失败之间的差距可以归咎于这样一个问题，即这个组织是否完全调动了其员工的聪明才智和工作激情。它作了什么来让员工找到共同的事业和幸福？设计公司的核心竞争力必须具备六个特点：偷不去、买不来、拆不开、带不走、流不掉和变不了。其实开公司和做人是一样的，一个公司从诞生的那一天起，就注定了它有关门的那一天，只不过是时间长短的问题。而核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，它是一个企业能够基业长青的关键因素。核心竞争力越强，公司就会健康发展，那么它存活于世的时间就会越长。

Q：你为了让公司更好的发展还攻读了MBA？

A：对，其实开一个公司没有想象中那么简单。对内，于员工的人文关怀，重视程度，都会影响到他的工作态度。而这种态度又会反作用到客户身上。一名工作积极的员工，对于工作的热忱及其所带来的效果是很明显的。我希望所有在这里工作的人，能够在工作的过程中找到自己的人生目标，不断成长，和公司一起成长。以充实自己，让主桅能够走的更远、更久。对外，我们接触的客户都是成功的经理人，太多话题是设计以外的管理问题，品牌问题，营销问题。所以，我又学习了一些企业管理方面的知识，

Q：主桅最核心的工作是对客户所在的企业进行专业的视觉传达服务，这种工作并非简单的设计logo，而是深入了解对方企业文化后才能进行的工作。

A：是的，我们每次在客户提出意向之后会对客户所在的行业进行分析，然后分成三个团队进行详细的调查研究。分析企业自身存在问题、国内外同行业间的情况以及竞争对手的情况，同时还会例举一些这方面成功的市场案例，然后才为客户进行提案。只有充分了解了客户的企业文化，才能以同样的感情投入到设计之中，也只有这样，才能帮客户找到他们需要的究竟是什么。

Q：主桅在客户中的口碑一直不错。

A：我们的设计一定能让客户敬重，而不仅是满意。我们一直努力实现这一点。我们希望为具有同样敬业精神的客户服务。

　　经常能看到一些设计师总在抱怨客户不懂设计。当然，在设计行业我们是行家，但是在客户所在的行业他们同样是行家。所以在每次的合作中，我们都会通过我们的专业能力帮助客户找到自身存在的问题，并解决问题。就像“精品购物指南”，我们已经合作很多年了，从最开始Logo的改版，到现在一系列产品以及形象的设计都是建立在充分了解之上的。正是因为得到了客户的认可，才能有好口碑的流传。

Q：在北京奔驰的竞标过程中，你认为主桅最终胜利的原因是什么？

A：应该是我们团队的通力合作。在前期的市场调查期间，我们曾经5昼夜奋战，了解汽车行业，了解北京奔驰。一旦遇到问题，我们就会询问客户，向他们索要一些资料。我们不是见问题就躲，是迎难而上。就这样我们所要的资料逐步深入，直到客户开始敏感，因为我们触碰到了他们的机密。这也证明了我们的一种态度，再加上专业的提案，我们在众多国内外设计公司中脱颖而出。与德国人打交道，我们需要更严谨。

　　与北京奔驰的成功合作充分证明了主桅的竞争力。他们执著的信念、坚定的勇气和不懈的努力造就了现在的主桅。正如创始人梅石所言：“失败的人总是抱怨他人，而成功的人总是感谢他人。这不仅仅是做人做事的态度，更是一个人、一个公司的境界。”越是大型的项目，团队之间的合作就显得愈发重要。主桅凭借自己的实力得到了北京奔驰、中国人寿、肯德基等等众多跨国企业的认可。在梅石看来，这只是第一步~~~

　　我们有理由相信，在主桅人的共同坚持和努力下，主桅这艘船定能以自成一派的服务理念和信仰为帆，驾驭乘风破浪之势，与他们的客户共同成长，共同打造品牌之美。